“高露洁”、“洁诺”、“佳洁士”。
问一问在上海、杭州、南京等城市超市里的顾客，他们多半会这样回答你。而留兰香、白玉、中华这些曾经响亮的品牌，似乎已成为老一代人少年或童年时代的回忆。
高露洁在1996年之前市场份额还非常小，如今在城市各大超市已形成一片“红色的海洋”。目前，外国牙膏在中国的市场以每年5％的速度在增长。进入若干年后，如果他们采用了中国的原料、技术，再加上自身的品牌优势，市场份额升至80％，不是没有可能。
“酒香不怕巷子深”的古语在市场经济中恐怕很难适用了。上海牙膏厂有限公司总经理侯少雄感慨地说：“我们对自己产品和企业的宣传的确是太不够了。高露洁、洁诺、佳洁士等牙膏去年用于广告宣传的费用都超过一亿人民币，而上海牙膏厂不到2000万元。”
国外品牌还将目光瞄向更大的市场，培养儿童消费者对他们品牌的忠诚度。他们将牙膏免费送到幼儿园、中小学，还有诸多花样翻新的促销手段，如买牙膏送牙刷、牙盒等。
更重要的是中外经营理念的差异。外商更注重无形资产的经营，注重长期战略决策，他们在进入中国市场前期，着力推销形象，让消费者潜移默化地接受产品。而我们注重有形资产经营，注重近期效益实现，缺乏长远战略目标。
（《市场报》4．6戎霄文）
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